Objetivos generales

Los objetivos de la asignatura de comercialización se basan en conseguir que el estudiante conozca los

conceptos y funciones básicas que desempeña el marketing en la empresa y en la economía:

A continuación se detallan los objetivos de aprendizaje asociados a la presente asignatura:

• Conocer las técnicas del marketing mix y los fundamentos de distribución y la política de productos.
• Aprender las principales técnicas aplicables al mercado.
• Estudiar las estrategias de comunicación de marketing.
• Familiarizarse con las técnicas de diseño de planes de marketing en la empresa.
• Diseñar, implantar y evaluar planes de producto.

Objetivos específicos o competenciales

• Conocer de los pilares y variables estratégicas para competir con éxito en el mercado.
• Ayudar a conocer y aplicar las diferentes técnicas del estudio y análisis del mercado.
• Saber dimensionar el protagonismo de la marca frente a los atributos del producto.
• Conocer las diferentes variables que nos hagan ser el centro de atención del cliente.
• Saber dirigir a los Equipos comerciales para alcanzar los objetivos de la empresa.
• Ayudar al estudiante a saber seleccionar las diferentes herramientas de comunicación y realización del plan de medios.
• Obtener la máxima utilidad de Internet, así como, conocer lo que el Marketing Online puede hacer por la empresa.

Metodología

La metodología adoptada en esta asignatura para el aprendizaje y evaluación de sus contenidos, se encuentra adaptada al modelo de formación continuada y a distancia de la UDIMA.

Los conocimientos de la asignatura se adquieren a través del estudio razonado de todas las unidades didácticas del manual, así como del material didáctico que se ponga a disposición de los estudiantes en el Aula Virtual.

Además, es preciso que los estudiantes realicen las actividades de evaluación continua y aprendizaje planificadas en el "cronograma de actividades didácticas", y definidas en el "sistema de evaluación", apartados ambos que figuran más abajo en esta guía docente.

Las dudas conceptuales que surjan tras el estudio razonado de las unidades del manual y del material complementario deben plantearse en los Foros de Tutorías del Aula Virtual.

Dedicación requerida

Se estima que la lectura y comprensión de los contenidos teóricos abarcados en las diversas unidades didácticas ocupará aproximadamente unas 62,5 horas. La realización de las Actividades de Evaluación Continua (AECs), las Actividades de Aprendizaje y la realización de los Controles llevará, de igual modo, unas 62,5 horas aproximadamente. También podemos considerar que con el empleo de unas 12,5 horas por parte del alumno, de cara a preparar el examen final presencial, será suficiente para consolidar los conocimientos y habilidades adquiridas durante el trascurso de la asignatura.

Tutorías

Las dudas conceptuales que surjan tras el estudio razonado de las unidades del manual y/o del material complementario deben plantearse en los Foros de Tutorías disponibles en el Aula Virtual.

No obstante, está a disposición de los estudiantes un horario de tutorías telefónicas o consultas mediante correo electrónico.

Se quiere destacar la importancia de los foros como principal canal de comunicación con el profesor y con los compañeros del aula, además de ser una herramienta primordial para el intercambio de conocimientos, facilitando así el aprendizaje de los conceptos asociados a la asignatura.

La participación en las tutorías, que serán adaptadas en función de las características y necesidades de cada estudiante, también es muy recomendable. Estas sesiones de tutorización se realizarán prioritariamente utilizando los foros virtuales o el teléfono.

A continuación se recogen diferentes recursos de apoyo para la metodología de la asignatura:

Aula Virtual: Por medio del aula el estudiante se puede comunicar a cualquier hora con su profesor y con sus compañeros.

Secondlife: UDIMA, en su ánimo de dar una formación de calidad y actualizada a las nuevas tecnologías, dispone de una isla en Secondlife para realizar distintas actividades on-line.

Materiales didácticos

Para el desarrollo del aprendizaje teórico, sobre el que versará el examen final, se proporcionará al estudiante un manual constituido por unidades didácticas, que se corresponden con la descripción de contenidos de la asignatura. Este manual podrá tener diferentes formatos dependiendo de la asignatura.

La bibliografía recomendada y los materiales complementarios asociados al desarrollo de cada asignatura serán facilitados en el Aula Virtual al hilo del desarrollo de las unidades didácticas.

La UDIMA también cuenta con múltiples recursos para el aprendizaje de sus estudiantes, como pueden ser:

Librería Virtual e-brary: Nuestros alumnos tienen a su disposición una librería virtual con más de 65.000 títulos.

Youtube: UDIMA dispone de su propio canal donde los profesores pueden colgar vídeos interesantes para la formación de los estudiantes.
(www.youtube.com/universidadudima)

Manual enviado en el curso 2010/2011:
Rivera Camino, J. y Garcillán López-Rua, M. (2009): Dirección de marketing. Fundamentos y aplicaciones. Madrid: ESIC.

Contenidos del Manual:
Unidad 1.	La dirección de marketing. Conceptos preliminares.
Unidad 2.	Segmentación del mercado.
Unidad 3.	La demanda.
Unidad 4.	Comportamiento del consumidor.
Unidad 5.	Conocimiento del mercado. Investigación comercial.
Unidad 6.	Planificación, organización y control de la estrategia de marketing.
Unidad 7.	Gestión del producto y del precio.
Unidad 8.	La distribución.
Unidad 9.	La comunicación: publicidad.
Unidad 10.	La comunicación: promoción.

Sistema de evaluación

El sistema de evaluación del aprendizaje de la UDIMA contempla la realización de diferentes tipos de actividades de evaluación y aprendizaje. El criterio de valoración establecido se detalla a continuación: