Prácticas Académicas Externas

• Identifica las habilidades profesionales clave para liderar, motivar y gestionar equipos comerciales y de marketing.
• Conoce estrategias de planificación, análisis competitivo y diseño de planes de marketing y ventas.
• Conoce los procesos de gestión del producto, la marca y la propuesta de valor.
• Conoce las estrategias y herramientas del marketing digital aplicadas a la comunicación, posicionamiento y análisis de resultados.
• Conoce las técnicas de analítica e inteligencia de datos aplicadas al marketing.
• Conoce la gestión de la dirección comercial y la relación con el cliente, integrando estrategias de venta, fidelización y experiencia de usuario.
• Identifica las estrategias y herramientas de la comunicación publicitaria integradas en entornos multicanal y omnicanal.

• Capacidad para dirigir y gestionar equipos de trabajo en entornos de marketing aplicando técnicas integradas de liderazgo, comunicación y negociación para resolver conflictos y alcanzar los objetivos marcados. 

• Aplica técnicas de liderazgo, comunicación, negociación a la gestión de equipos comerciales.
• Planifica acciones de marketing y ventas aplicando métodos de análisis del entorno y criterios de segmentación. 
• Elabora estrategias de producto y precio incorporando la gestión de marca y la innovación. 
• Aplica herramientas de analítica, SEO, SEM y automatización en la construcción de estrategias de marketing digital. 
• Utiliza técnicas de investigación de mercados y herramientas de inteligencia de negocio aplicadas al marketing.
• Aplica técnicas de innovación, digitalización y arquitectura comercial a la gestión estratégica de ventas.
• Utiliza sistemas de CRM y de métricas de retención orientadas a la fidelización y gestión de la experiencia del cliente. 
• Elabora campañas publicitarias multicanal aplicando recursos de automatización.

Las prácticas, como acción formativa, permitirán combinar la teoría que se imparte en la Universidad y la realidad diaria de la empresa, facilitando la integración del estudiante en un mundo nuevo, a través de la observación, la apropiación de conductas y de actitudes propias de la competencia profesional.

Se seguirán los pasos a continuación expuestos:

Elección de la empresa o entidad de acogida por parte del estudiante para realizar las prácticas externas.

Las prácticas se realizarán a través del oportuno Convenio de Colaboración con empresas, grupos empresariales, instituciones y asociaciones, que tiene como finalidad permitir a los alumnos realizar una experiencia laboral, al mismo tiempo que las empresas conocen a potenciales recursos humanos óptimos para mejorar su competitividad.

Las empresas que colaboran en este programa facilitan una organización para que los alumnos demuestren los conocimientos adquiridos, así como las destrezas y habilidades que poseen.

Las prácticas en empresa proporcionan una experiencia formativa y profesional que, generalmente, reconoce el mercado laboral.

Desarrollo de las prácticas. Tutor interno y externo.

El estudiante realizará las prácticas bajo la supervisión conjunta de un tutor cualificado de la empresa o institución de acogida (tutor externo) y un profesor tutor del centro docente de la UDIMA (tutor interno), que tendrá acceso a las prácticas propuestas al estudiante y al conocimiento sobre su realización y resultados.

El control sobre la adecuación de las prácticas corresponderá al tutor interno de la universidad.

La institución de acogida emitirá un informe del seguimiento del programa, que remitirá a la finalización de las mismas a la Universidad. El informe deberá incluir el número de horas de prácticas que se han desarrollado.

Las prácticas externas se desarrollarán durante un mínimo de 150 horas y un máximo de 3 meses, no superando las 35 horas semanales.
 

El profesor aporta un seguimiento individualizado de la actividad del estudiante para asegurar las mejores condiciones de aprendizaje mediante la tutorización a través de las herramientas de la plataforma educativa y/o de las tutorías telefónicas. En estas tutorías los estudiantes pueden consultar a los profesores las dudas acerca de la materia estudiada.

La calificación del estudiante se hará al final de las prácticas teniendo en cuenta el desarrollo del trabajo realizado durante las mismas. En el caso del tutor interno, la calificación dependerá de la memoria de las actividades elaboradas por el estudiante. El tutor externo evaluará la adquisición de las capacidades y destrezas previstas en el contenido de las prácticas y en el programa formativo específico.

La calificación final de la asignatura se calcula de la siguiente manera:

• La evaluación del tutor externo será el 60% de la calificación global de las prácticas.
• La evaluación del tutor interno será el 40% de la calificación global de las prácticas.

Requisitos previos para cursar la asignatura

Para la correcta realización de las Prácticas será necesario haber superado, al menos, el 40% de los créditos del Máster.