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Tomando como punto de partida la dinámica actual de los mercados, los cuales se caracterizan por unas bajas tasas de crecimiento o saturación de los mismos y en los cuales, en términos generales, la oferta supera en mucho a la demanda, configuran un contexto en el cual sólo aquellas empresas y organizaciones que sean capaces de adaptarse a las necesidades y exigencias de los mercados en los que actúan podrán seguir operando y desarrollándose en los mismos.
El Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing, es un título oficial, cuyo plan de estudios viene recogido en la resolución de 9 de enero de 2012, publicada en el BOE número 75 de 28 de marzo de 2012.
El Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing proporciona a los alumnos una comprensión profunda de las materias de Gestión Comercial y Marketing, de utilidad para su carrera profesional posterior, y les ayuda en el desarrollo de las capacidades críticas y analíticas necesarias para evaluar los temas relevantes de las empresas de este ámbito clave de la actividad económica.
Este Máster, por su especialización en la Gestión Comercial y Marketing se orienta hacia la preparación de los alumnos para el acceso y/o consolidación en una carrera profesional cada vez más amplia y diversa.
Por una parte prepara para el desarrollo de responsabilidades profesionales relacionadas con la Dirección y Gestión Comercial y el Marketing, como la consultoría profesional o la misma formación especializada, y por otra parte, permite la entrada de los alumnos a los puestos especializados de las empresas en virtud de su propia formación especializada, que les hace objetivamente candidatos a las responsabilidades de dirección y gestión. El acceso a estos puestos de trabajo se ve facilitado por la experiencia que los alumnos adquieren mediante la realización de prácticas en empresas e instituciones de diversos sectores.
El objetivo de aprendizaje principal del Título de Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing es formar profesionales que se encuentren perfecta y altamente capacitados y dotados de las competencias que mediante el desarrollo de su actividad profesional puedan llegar a configurarse como auténticos líderes al frente de la actividad comercial de la empresa logrando coordinar y alinear todas las funciones de la misma como eje de la consolidación y creación de valor para la organización en el entorno y mercado.
Este programa formativo ha sido diseñado para que el estudiante domine todos los conocimientos necesarios que le capaciten para consolidarse como un profesional de alto nivel dentro las organizaciones comerciales y de marketing de las empresas e instituciones.
El modelo de formación de la UDIMA está basado en la educación a distancia, haciendo uso intensivo de las Tecnologías de la Información y de las Comunicaciones (TIC) para facilitar el proceso educativo.
El sistema de evaluación del aprendizaje de la UDIMA contempla la realización y, en su caso, superación de diferentes tipos de actividades. Los pesos porcentuales establecidos para evaluar las actividades de cada asignatura serán descritos en detalle en la ficha de cada módulo o asignatura contenida en la planificación de la enseñanza y se establecerán a partir de los máximos y mínimos establecidos en la siguiente tabla:
| Participación en actividades de aprendizaje | ≥ 10% |
| Controles | ≥ 20% |
| Actividades de Evaluación Continua (AEC): | ≥ 30% |
| Examen final presencial | ≤ 40% |
| TOTAL | 100% |
En todas las asignaturas se realiza un seguimiento académico del estudiante a través de la calificación de actividades didácticas basadas en las características del Espacio Europeo de Educación Superior.
El Título de Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing comprende 60 créditos ECTS repartidos de la siguiente forma:
| Distribución del Plan del Estudios en créditos ECTS | |
| Obligatorias | 48 |
| Prácticas externas |
6 |
| Trabajo fin de Máster | 6 |
| TOTAL | 60 |
| Semestre | Código | Asignatura | Tipo | ECTS |
| Primer Semestre | 5240 | Informática Aplicada al Marketing y la Dirección Comercial | B | 1 |
| 5217 | Gestión Presupuestaria y Análisis Financiero | B | 3 | |
| 5241 | Concepto de Marketing y su Aplicación en las Organizaciones | B | 3 | |
| 5242 | Investigación de Mercados, Gestión de la Información y Toma de Decisiones en Marketing | B | 3 | |
| 5243 | Proceso de Planificación Comercial y Marketing en las Organizaciones | B | 6 | |
| 5244 | Las Estrategias de Marketing y Operativas de Productos y Precios | B | 3 | |
| 5245 | Las Estrategias de Marketing y Operativas de Distribución, Comercialización y Ventas | B | 3 | |
| 5250 | Marketing y Comercialización en Entornos Digitales | B | 3 | |
| 5251 | Habilidades y Competencias Directivas para profesionales del Marketing | B | 5 | |
| Total Créditos | 30 | |||
| Segundo semestre | 5246 | La Comunicación Marketing e Impulsión Comercial en las Organizaciones | B | 5 |
| 5247 | El CRM y Estrategias Comerciales y de Marketing Centradas en el Cliente | B | 5 | |
| 5248 | Gestión de Clientes y Cuentas Clave y Nuevos Modelos de Organización Comercial | B | 5 | |
| 5249 | Las Aplicaciones del Marketing y Sectores de Actividad | B | 3 | |
| 5252 | Prácticas Externas | B | 6 | |
| 5253 | Trabajo Fin de Máster | B | 6 | |
| Total Créditos | 30 | |||
*(B): asignaturas obligatorias.
El próximo curso dará comienzo en octubre del 2012.
Para comenzar el proceso de admisión deberá completar el formulario de preinscripción.
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